Qu’est-ce que le développement commercial ?


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Définition du développement commercial

À l’origine, le commerce se faisait sous forme de troc, c’est-à-dire qu’il n’existait aucune monnaie d’échange dans une économie donnée. Seuls les rapports humains étaient considérés dans la circulation des marchandises dans un espace géographique limité. Et les échanges se faisaient pour le propre compte des individus. Le troc s’est cependant modernisé avec l’avènement de l’or et de l’argent. L’absence de personnes morales dans la plupart des pays du Tiers-monde et l’ouverture des frontières ont donné lieu au fil des années au développement de grandes industries de production, de grands magasins de distribution à l’échelle nationale et internationale. Cette situation a propulsé le commerce et donné naissance au terme « développement commercial ». Le concept de stratégie commerciale n’est que l’expression de la matérialisation de ce terme. Le monde étant devenu un village planétaire, il est très difficile de donner avec beaucoup de subtilité une définition exemplaire du développement commercial, car cette opération varie d’un contexte à un autre. De même, il n’existe pas de stratégie commerciale standard. Tout est fonction des données propres à un environnement économique bien défini. Nous allons cependant donner une définition assez modeste de la notion.

Petite explication sur le développement commercial

Le développement, dans un sens commercial, comme le propose byo-group, peut se définir comme une analyse et une évaluation des mesures déjà mises en œuvre afin de mieux développer les options stratégiques à déployer à l’avenir. Il offre également le meilleur retour sur investissement possible pour maximiser la valeur de la recette. Il s’agit en réalité d’une politique d’aménagement et d’amélioration d’un produit, en vue de sa commercialisation. Cette approche a fait ses preuves dans plusieurs entreprises, surtout avec l’avènement des nouvelles technologies de l’information et de la communication.

Sa mise en œuvre permet de vendre plus, à moindre coût, tout en limitant les frais de déplacement et les risques. De nos jours, aucune entreprise ne peut survivre sans le développement de sa politique de marketing. C’est un véritable itinéraire à suivre sur le long terme afin de mieux se déployer sur le terrain. Les pertes des parts de marché, le manque d’objectifs précis, la baisse des performances de l’entreprise et de son personnel, sa stagnation, voire même sa faillite ne sont que les conséquences de l’absence d’une telle politique.

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